.

Pada awal perkembangan dunia usaha, biasanya hanya dapat dilakukan oleh Pengusaha Menengah ke Atas. Hal ini disebabkan oleh keterbatasan berkembangnya produksi, pemasaran yang kurang memadai dan tentunya juga MODAL. Lalu bagaimana untuk dapat bersaing dan mengembangkan usaha (bisnis) para pengusaha dalam mempertahankan usaha-nya untuk kemajuan penghasilan harus senantiasa diupayakan?Mari kita melangkah kepada teknik pemasaran (umum) yang berdasarkan pengalaman yang sudah ada, hal-hal dan sarana yang dipersiapkan antara lain : 1. ALAT PERAGA Contoh-contoh hasil produksi ditempatkan pada etalase atau almari khusus di ruang administrasi dimana pelanggan atau calon pelanggan dilayani keperluannya. Seandaianya menggunakan tenaga sales, maka katalog yang akan dibawa harus dilengkapi contoh produk secukupnya. 2. KATALOG / DAFTAR HARGA Harus ada daftar harga yang disusun secara rinci produk apa saja yang dapat dilayani. Meskipun penetapan harga ditentukan setelah terjadi negoisasi / tawar-menawar, tetapi toleransi tidak jauh berbeda dengan katalog yang disodorkan. Dalam bernegoisasi ini harus ada ketegasan harga yang ditawarkan agar tidak ada kesan ragu-ragu yang ditimbulkan. Agar mendapatkan daftar harga yang lengkap, perlu survey ke suplier yang lain. 3. SURAT PENAWARAN Instansi atau lembaga yang resmi biasanya memerlukan pendekatan ini karena tidak mungkin memberi keputusan pada saat dikunjungi. Meskipun bertemu kepala atau pimpinannya langsung, biasanya memerlukan waktu untuk mempertimbangkan dan memutuskan pesanan yang ditawarkan. Surat Penawaran ini dilampiri dengan katalog atau daftar harga sebagai bahan pertimbangan pimpinan instansi atau lembaga yang terkait. 4. PROMOSI Mengenalkan usaha produksi dengan berbagai jasa yang ditawarkan dapat dilakukan secara langsung maupun tidak langsung, yaitu dengan iklan di berbagai media, brosur, pamlet dan lain-lain. Kadang-kadang secara langsung dengan menyampaikan kartu nama, cukup efektif dalam menjaring pelanggan, tetapi perlu kesabaran. Pembuatan papan nama atau membuka gallery di tempat strategis akan sangat membantu, tetapi memerlukan investasi yang cukup besar.